赚不到钱,是你的认知有缺陷!悟透这3条心法,能帮你轻松脱困。

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赚钱是认知变现,赚不到钱,是你的认知有缺陷,当你能够把自己的认知给拔高,你会发现赚钱其实是一件非常简单的事。 那么到底该怎样去做生意?

怎样去快速赚钱呢?给你分享几点心法。

赚不到钱,是你的认知有缺陷!悟透这3条心法,能帮你轻松脱困。

1.理解赚钱的4个维度 很多人都想要赚大钱,但是他们都有一个误区,就是连赚钱有哪些维度他们都没有搞清楚,还谈何赚钱? 赚钱的维度我总结了一共有4种,接下来分享给你。

第1种就是靠信息差赚钱。

什么叫做靠信息差赚钱呢?其实很简单,就是一个东西我知道了,但是你不知道,我就可以利用这个信息差赚钱。 我举个很直观的例子,比如说现在很流行知识付费这个东西,为什么这个东西能火起来呢?为什么会有那么多用户愿意为知识买单呢?就是因为这些东西都是他们不知道的,但是其他人知道其他人掌握了方法。 还有很多网上倒卖资料的人,虽然网上很多东西都很透明了,但他们仍然能把一份资料卖到两三千,仍然有人买,这个也是赚的信息差的钱。 再比如说,两个同行去竞争,如果说其中一家能够掌握更多的信息,他们能够找到更低的进货渠道,找到更好的产品,其实本质上他们就赢了一半。 所以这就是通过信息差赚钱,我知道的你不知道,所以你想要知道你就要付费,你就处于一种被动的地位。

第2个是赚认知差的钱。

简单说就是你的认知层级比别人高,你能够更早地看到更多的机会,那么你就能够赚钱。 抖音刚出来的时候很多人都是拿它来消遣,但是就有一群人他们抓住了这个机会去经营自己的抖音,结果成功变现。 包括之前的电商、微商,其实都是这个道理。 我有一个朋友家里不是特别有钱,但是这个家伙非常努力,而且思维认知上也比较前卫,积累了一些钱之后,直接在一线城市买了一套房,当时很多人都劝阻他,但他还是坚持自己想法,现在他当初买的那套房子价格已经翻了好几番,什么也不用做就赚翻了。 这也是赚认知差的钱,当初比我这个朋友有钱的人多了去,但是他们没有看到这个机会,他们的认知达不到,所以他们就错过了。

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第3个就是赚专业度的钱。

这个行业我懂,你不懂,这个问题只有我能给你解决,我更加权威,更加专业,那你就要向我付费。 这个非常好理解,比如说你今天身体不太舒服,那你会怎么做呢?你的第一选择肯定是到医院去看一下对不对,如果说医生给你诊断完毕,给你开了药,那你毫不犹豫的就要掏钱。 因为医生比你更加专业,更加权威。 我再举个例子,比如说你今天要做头发,你的家门口有两家美容店,一家是私人开的小店,一家是大店,而且里面的发型设计师多次出去学习,那你要选择哪一家?肯定第2家对不对?因为对方更加专业,更加权威。 这个就叫做赚专业度的钱。

第4个,就是执行力的钱。

一个东西、一个行业,我们大家都懂都知道都擅长,也都挺专业的,那这个时候要比什么呢?就要比执行力。 就比如自媒体吧,很多人都知道这个能赚到钱,但是为什么很多人赚不了钱呢?因为他们执行力不行。 有人一个月写一篇文章,拍一个视频,有些人一天写5篇,所以差别就出来了。 当你的认知,当你懂得的,当你的专业度和别人一样的时候,这时候拼的就是你的执行力,你的努力程度。

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2.短期想赚钱的,往往赚不到钱,真正赚钱的都在后端。

很多人为什么赚不到钱呢,就是因为他们太关心赚钱这个事实了,结果只注意前端利益而忘记了后端。 很多人都认为做生意的目的,是为了赚钱,这是大错特错的,你要思考的是,钱在谁那里。 真正厉害的人是怎样思考的?核心技巧就一个:产品三三三制。 什么意思呢? 就是不过分看重前端的利益,甚至在前端敢于让利,敢于拿三分之一的产品不赚钱,甚至倒贴,给到客户来到你这的理由,就像钓鱼一样,首先要给鱼饵,把人给大规模的圈进来。 另外的三分之一呢,是正常的盈利。 最后的三分之一,则用来做暴利的产品,这一部分是实打实用来给公司赚钱的。 这里的精髓是,前端赚人,后端赚钱,前期通过尖刀产品切入,圈一大波人,后续赚钱。 你看小米手机,拼多多,基本都是这么玩的,一直盯着钱的人,只会越来越赚不到钱。 未来的生意,是左手抓流量,右手抓变现,而流量的本质,就是给予顾客超出预期的好处,让他有“哇”的体验,先吸引他,先培养信任,再去盈利。 你一定要明白,想赚钱是赚不到钱的,钱是你帮别人解决问题后的回报,你卖的不是服装,你卖的是别人想要暖和,想要好看的问题。 我写的也不是文章,我是通过文字,帮助大家解决事业和生活中遇到的问题。 所以你要认真想想,你能帮别人解决什么问题。 然后前期先去释放价值,先去投放鱼饵,先去圈人,通过后端赚钱。

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3.不要负债创业,做生意的核心是先找客户。

我有个朋友,在一家私企做高管,奋斗多年,好不容易攒了一笔钱,然后就辞职去创业。 他这个人特喜欢茶叶,对茶文化研究有一套,所以他就准备搞这个东西。 他自己花钱去搞茶厂,去种植,去研发新的产品,包装打造,最终投入市场。 这个茶叶我也喝过,确实不错,他也以为会大卖,可是进去市场后他发现,根本没人买单,完全卖不出去。 可是茶厂这边需要资金,他又没有利润,最终没办法只能倒闭,钱也亏完了。 这就是教训啊,创业千万不能掉入“自以为”的陷阱,自己觉得产品好,创业一定能成功,就去投入一切去做,这是非常危险的。 每一个新产品的出现,都需要接受市场的检验,都需要投入大量的教育成本,没那么简单就能成功。 而且另一个核心点是,要先去找客户。 很多人都有一个误区,就是先去搞一堆的产品,搞个厂房,搞个门店,搞一堆员工,其实你这些都是开支,你把这些都搞好了,投了很多钱,可是最后你会发现你什么都有了,却唯独没有客户。 正确的做法应该是,不要投资搞这些东西,而是先要通过互联网去找客户。 只要你手上有了大量客户,这就是筹码,产品,厂家,多的是,他们都缺客户,你跟他们合作就好了。 记住, 把市场做大,把成本做小,把客户做多,把员工做少,你就成功了。 只要你能把产品卖出去,别人的工厂,就是你的工厂,别人的门店,就是你的门店。

赚不到钱,是你的认知有缺陷!悟透这3条心法,能帮你轻松脱困。

4.想要做生意赚钱,先记住这三句话。

第一,顾客怎么来? 顾客不是你坐在店里面等来的,你应该想清楚,用什么样的诱饵,才能把顾客吸引到你的店里面来,这个世界吸引顾客,最有效的两个方式: 同等价格,我的质量更好; 同等质量,我的价格更低。 一定要去深入研究你的竞争对手,把最厉害的几个对手全研究一遍,取他们所长,补他们所短。 第二,顾客来了之后,能不能消费其他产品。 我们抛出鱼饵的目的不是真的给鱼吃,而是为了把他们吸引过来,然后让他们消费其它产品。不能光吃个鱼饵,占个便宜就结束,不然就是赚了个热闹,但没利润。 所以你的产品必须要能让顾客上瘾,就像看《战狼》一样,看完第一部,就要想看第二部。 前端,一个产品,卖给一万个顾客。 后端,一个顾客,要能卖一万次。 否则,永远在开发新客户,却留不住老客户 第三,不光他要不断来,他还要能介绍他身边所有的朋友来。 你要给到顾客愿意为你宣传的理由,让他自愿成为你的推销员。 这个理由,肯定不只是现金的回报。 你要思考,为什么那么多人愿意帮海底捞介绍顾客,愿意帮小米介绍顾客,背后的原因是什么?

记住,顾客的一句话,比你的千言万语还有效。

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